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            李宗峰:為客戶創造價值為商業文明做出貢獻《招標采購管理》雜志專訪

            更新時間:2019/04/17 16:28:12 未經許可,任何單位和個人不得在任何媒體上擅自轉載和引用本網站中“招標公告”與“中標公示”中的內容 點擊數:708

            近日方大國際工程咨詢股份有限公司董事長李宗峰接受了由國家發展和改革委員會主管,中國招標投標協會、中國計劃出版社共同主辦的《招標采購管理》雜志的專訪,分享了企業管理的諸多理念、做法和心得,并對行業的未來發展做出了展望。

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            以下為采訪全文:

             

            企業要想做大,首先必須做專

            《招標采購管理》:李總,您好!非常感謝你在百忙中接受我們的采訪。2016年,方大咨詢成功登陸新三板,一躍成為工程咨詢領域的一匹黑馬,你能否給我們介紹一下相關情況?

             

            李宗峰:首先我想聲明一下,我們不是一匹黑馬,我們是厚積薄發。之所以這么說,是因為方大咨詢并不是這兩年才做成的,方大所取得的每一步成就,都源于企業在十二年前就已經定下的發展戰略。十二年前,雖然當時國內還沒有新三板,但擇機進入資本市場,是我們早就定下的一個戰略。企業戰略對企業發展的重要性不言而喻,這些年來,方大的企業發展戰略研究始終伴隨著企業的成長。為了更好地推進企業戰略,我們成立了專門的“企業發展戰略研究中心”,提出了“硬實力戰略、全國戰略、直營為主導的經營戰略和多元化、全方位的發展戰略”四大戰略引領,并對全國市場做出整體布局,把市場推向更深、更高、更廣的江浙沿海地區。在新時代、新形勢下,我們必須要學會思考并勤于思考,只有認真思考未來、用心傾聽世界,才能準確把握未來,進而為企業發展指明方向。

             

            《招標采購管理》:剛才你提到了戰略,當前,整個工程咨詢行業都在加快轉型升級,方大也在積極推動新舊業務融合發展,近期方大提出了2019 年要“加強管理的精細化、扁平化”,并強調“全過程工程咨詢的核心是管理,而不是技術”。你能否為我們系統地描述下方大的企業戰略觀?

             

            李宗峰:工程咨詢實質上應該分為兩類,一類是技術咨詢,一類是管理咨詢。作為方大咨詢這樣的企業,我們認為只能走管理咨詢的路子,而管理咨詢的核心是資源整合。如何持續提高我們的資源整合能力,將是未來很長一段時間內我們需要研究和解決的課題。

            我想強調的是,方大研究的是如何做企業,如何跳出這個行業特性,摒棄傳統的經營模式,踏踏實實做事業,認認真真做企業。做項目和賺錢只是服務于我們做事業的一個手段。

            我們看到過很多企業的大廈興起又傾倒,應了古人那句話,“其興也勃焉,其亡也忽焉”,究其原因是這些企業在專業的領域尚未做到最好的時候,卻已在做大的征途上走的太遠。越專注,越專業,才能越強大。企業的專業力就是在一個專門領域擁有自己的核心競爭力,或者某種獨特的能力,是別人輕易學不去、偷不走、買不來的。不論是工程咨詢行業,還是別的行業要想做成功、做大,首先必須回到你在這個領域是不是已經做得足夠專業,甚至做到了極致這一根本上,如果做不到根深,蒂固也就無從談起,這就是我們的戰略觀。


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            2016109日,方大咨詢舉行成功登陸新三板暨成立十周年新聞發布會

            為客戶持續創造價值

            《招標采購管理》:2018 年是行業發展面臨諸多壓力和挑戰的一年,方大咨詢卻交出了一份漂亮的成績單。我們注意到,多數機構在對2019 年趨勢進行預測時,都歸結到了不確定性上。你能否分享下公司班子是如何在“變”中保持清醒,在“不變”中保持定力,帶領企業化危為機的?

             

            李宗峰:作為企業決策者,最難把握的就是“變與不變”,難就難在決策者能否對行業發展趨勢、企業自身現狀以及企業所處環境有著深刻的理解和準確的判斷。如果這一點做到了,那么哪些要變、哪些不能變的決策自然就很容易做出來。十幾年來,方大咨詢的所有發展目標基本都得以實現,主要得益于企業在發展方向上始終沒有出現過大的失誤和偏離,歸根結底還是源于我們對經濟發展、行業變革、企業管理的深入研究和獨特理解,以及我們對自己所選擇道路的堅定不移。我不止一次地講過,方大人正在按照自己的節奏,堅定不移地走一條別人沒有走過的路。

            在一片混沌的不確定性中看到不同之處,堅定地走好自己的每一步,這是方大領導班子的最大特質。我們必須相信未來,并且肩負起帶領大家創造未來的責任。而相信未來最有力的證明,就是做好當下的自己。首先,要有擁抱變化的決心。在百年未有之大變局面前,沒有什么是不變的,一定要摒棄以往的慣性思維。其次,要以開放的心態為自己建立更多的外部連接,為克服困難尋找更多的可能性。再者,也是更重要的,是回歸為客戶創造價值的初

            心。企業真正的生命力,在于為客戶創造了不可替代的價值。只要這種價值是不可替代的,不管市場環境如何變化,企業都能找到發展的方向,擁有增長的潛能。

             

            《招標采購管理》:2018 年公司年會上,你對員工拋出了三問:“我們的方向到底在哪里”“我們的產品是什么”“我們是一家什么樣的企業”,并通過深刻剖析,指出了公司的發展方向、產品定位及企業戰略,強調方大的產品是為客戶提供解決問題的一攬子方案。你能否從服務進化論的角度介紹下,方大是如何洞察客戶需求,跳出行業特性,為客戶提供“一攬子個性化需求”的?

            李宗峰:咨詢企業生存的基礎是其服務產品能夠為客戶帶來價值。但是過去很長一段時間以來,無論是招標代理行業,還是監理行業,大多是依靠政府指令性文件才發展起來的,這種狀態本身就是不健康的。真實的狀況應該是,企業通過深入地研究市場、研究客戶,開發出能給客戶帶來實實在在價值的服務產品,通過為客戶提供服務來獲得盈利,進而得以生存。

            遠在國家推行全過程工程咨詢之前,方大就通過對項目建設全周期的持續深入研究,開發出了一系列適合市場需求的服務產品,并取得了良好的市場反響和經濟效益,同時也奠定了方大在行業中的獨特地位。歸根結底,產品的本質是客戶需求,離開了這一點,產品是沒有生命力的。

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            2017年6月30日,商務部組織的“一帶一路”沿線14個國家的商務官員赴方大咨詢考察交流。

            為企業和社會培養高素質人才

            《招標采購管理》:方大在團隊管理、人才培養等方面有諸多創新之舉,令人印象深刻,如將高層干部送去清華深造、部門運作公司化、管理團隊年輕化、平等晉升機制、研究生計劃等。管理人才對企業的發展至關重要,也是方大的經營亮點所在,你能否圍繞團隊管理以及如何帶好隊伍分享些許心得?

             

            李宗峰:咨詢類企業生存的核心一靠市場,一靠人才,兩者缺一不可。方大自創立以來,人力資源工作始終是頭等要務。人才培養的核心是學習,所以多年來我們持續不斷地投入財力,把企業高管送到高等學府學習修煉;組建企業內部中層干部研修班,把專家教授請到企業里來培訓講課;定期對基層員工開展各類專業知識培訓學習等。通過這些舉措,推動員工為企

            業創造價值,企業為員工賦能,企業和員工相互成就。我始終相信一點:小勝憑智,大勝靠德。在人才選拔上,方大始終堅持價值觀第一的原則,對于價值觀和企業相悖的人才,即使再有“才干”,我們也堅決拒絕。這一選人用人原則,保證了我們的隊伍十幾年來始終如一的純潔性、統一性。

            人才培養是靜水流深,不能急于求成。方大在這方面一直都有優秀的傳統和完善的機制,并在繼承中持續優化。這里不僅為方大培養人才,也為社會培養高品格、高素質之人,并且更加注重人才精神品格的高階塑造。我們希望能通過方大,讓每個員工都懷著對事業的信仰和發自內心的熱愛去做事,不僅讓員工成為優秀的方大人,更成為社會中正能量的代表。

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            2019120日,方大咨詢的高管團隊在“我們正青春”2018年終盛典上集體亮相

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            方大兩張名片:春暉慈善基金與方大男籃


            一流企業做文化

            《招標采購管理》:我們注意到,方大一年一度的年會你每年都會親自參與策劃和演出,并邀請知名主持人和地方主要媒體前來助陣。2018 年公司年會上,你講演雙挑,在出演舞臺劇《上海灘》的同時,還發表了《我們正青春》的主旨演講。你能介紹下你對年會如此用心的原因嗎?

             

            李宗峰:一個團隊的精氣神要打磨出來,需要儀式感。每年組織來自全國各地的方大人回來開個年會,把我們取得的成績講出來,把我們面臨的挑戰講出來,把我們制定的戰略講出來,正是為了讓大家新的一年能統一思想、統一認識,凝心聚力干工作。在去年的年會上,我就要求員工要時刻準備著,枕戈待旦,用心把每一項工作都做到極致,以青春的姿態,迎接所有未知的挑戰。

            方大是一家立足于為員工、為客戶、為社會創造價值的企業。如果企業不能幫助員工完成價值實現、獲得身份認同,那么員工為客戶、社會創造價值也就無從談起。基于此,方大每年的年會都要以最隆重的儀式授予先進團體和先進個人以應得的榮譽,給予他們企業最高的禮遇。讓每一位方大人都能感受到企業的成長、活力與溫暖,分享快樂,煥發激情,其作用一望而知。事非經歷不知難,組織近千人開會、聯歡,的確是個很大的挑戰,但有挑戰的事情更要連續做,企業精氣神的打造是“慢工細活兒”,需要久久為功。我們要讓看不見的頂層和看得見的格調,每年都在方大之夜真誠呈現。

             

            《招標采購管理》:方大的企業文化建設卓有建樹,比如透過企業的兩張亮麗名片——春暉慈善基金、方大男籃,我們看到了一家氣質獨特、銳意進取、具有人情味、充滿正能量的企業。企業文化建設成功與否,和企業管理者的價值取向和經營理念密不可分。在你心目中,衡量一個企業家以及一家企業成功與否最重要的標準是什么?

             

            李宗峰:的確,我們一度習慣于拿規模評價公司,重視企業的財富創造,熱衷于賺取豐厚的紅利,這當然是決策者的職責和本分,但如果將此作為唯一的價值取向和評價標準,那企業家就很容易迷失方向,企業也不會走得太遠。

            在我看來,三流企業做項目,二流企業做品牌,一流企業做文化。一家企業,一位企業家,真正的成功不僅僅是財富創造,更重要的是其對商業文明的貢獻。一個優秀的企業領袖應該通過自己的所思所為,向員工、行業和社會展現商業的美好,展現商業文明在推動行業進步、滿足員工美好生活需求方面的積極作用,并影響、引領社會上更多的人認同和堅守這種價值

            觀。我希望方大人在這方面都能擁有共同的價值觀和特質,并展現同樣的精神氣質。這種精神氣質,會讓他們身上閃耀著“顛覆者與堅守者”的光環,并通過自身的努力,不斷推動企業的進步和行業的進化。

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            2019318日,“河南方大建設工程管理股份有限公司”正式更名為“方大

            國際工程咨詢股份有限公司”,股票簡稱由“方大管理”變更為“方大咨詢”


            朝著偉大企業的目標不懈努力

             

            《招標采購管理》:今年適逢《招標投標法》頒布 20周年,對于招法的作用和行業的未來,你如何看待?此外,《招標投標法》的修訂工作目前正在推進中,業界一直高度關注,你認

            為新時代的招法還應在哪些方面予以健全完善?

             

            李宗峰:在我看來,正是因為有了《招標投標法》奠定的法律基礎,才有了招投標行業蓬勃發展的二十年,從這個意義上來說,《招標投標法》對于行業的正面作用,怎么評價都不過分。但同時需要指出的是,由于社會經濟高速發展所帶來的投資體制的多元化、政府機構職能的調整、各市場交易主體業態的變化、電子招標的快速普及等新情況,《招標投標法》亟需做出適當的修訂,以更好地適應新的發展形勢。在《招標投標法》修訂方面,我個人更加關注行政監督部門、交易平臺、各市場交易主體、評標專家行為規范方面的條款修訂,以及有關電子招標投標方面的內容。

             

            《招標采購管理》:2016 10月,在方大成功登陸新三板和企業成立十周年之際,你曾填詞一首,上闕有“十年磨劍,今日揮戈”,作為企業掌舵者,你如何看待和評價自己?你在下闕中寫道,“再待十載,與君同酌”,你能否為我們描繪一下,你心目中的方大未來模樣?

             

            李宗峰:如何評價自己,我想還是交給時間,交給社會。做好當下的自己,堅定地走好自己的每一步,堅守初心,擁抱變化,無懼風雨,以足夠的胸懷和能力迎接風浪。我心目中的方大咨詢,首先應該成為一家受人尊敬的企業。目前,方大離偉大的企業還有很長的距離,但方大咨詢承接的禹州體育館項目我們會朝著這個方向不懈努力。

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            方大咨詢承接的利豐國際大廈

            (文:[J]為客戶創造價值為商業文明做出貢獻—訪方大國際工程咨詢股份有限公司董事長李宗峰,《招標采購管理雜志》2019年第3期:25-28

             


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